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Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien

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Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware

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Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen

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Folgt in ca. 5 Arbeitstagen
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Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten

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Innovative Kapitalnutzung

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Die Bedeutung impliziten Wissens im Innovationsprozess

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Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

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Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium

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Kundenbindung durch spezifische Investitionen

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Optimierung von Verhandlungsteams

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Lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden

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Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation

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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

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Die Rolle des Verwenders im Buying-Center

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Commitment in Geschäftsbeziehungen

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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

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Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

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Lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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Industrielle Verhandlungen

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Folgt in ca. 5 Arbeitstagen
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Verdünnte Verfügungsrechte

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Lieferbar in ca. 20-45 Arbeitstagen
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