Effektive Marktbearbeitungsstrategien

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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Gesättigte Märkte lassen Unternehmen nach Wachstumspotential suchen. Be­sonders lukrativ scheinen da die wirtschaftlich aufblühenden "Emerging Markets". Viele Unternehmen stellen sich hier die Frage, wie sie ihre interna­tionalen Unternehmensaktivitäten den veränderten Rahmenbedingungen an­pas­sen müssen, um erfolgreich auf diesen Märkten zu agieren. Lange Zeit standen nur zwei Extremtypen im Mittelpunkt der Diskussion um Marktbe­ar­beitungsstrategien: entweder weltweit völlig zu standardisieren oder länder­spezifisch zu differenzieren. Diese Ausarbeitung wird aufzeigen, dass weder eine vollständige Standardisierung noch eine komplette Differenzierung öko­nomisch sinnvoll ist, sondern vielmehr Mischformen dieser Strategiealter­nativen zum Einsatz kommen müssen. Es werden Erkenntnisse über die Gründe für die Wahl einer bestimmten Form der Auslandsmarktbearbeitung und über deren Ausgestaltung vermittelt. Des Weiteren sollen nach Analyse des Emerging Markets Kenia, Aussagen über eine effektive Marktbearbeitung für diesen Markt am Beispiel eines Kosmetikherstellers und die mögliche Anwendbarkeit der Untersuchungsergebnisse in der Praxis getroffen werden.