- Start
- Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Angebote / Angebote:
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: "Risiken und Nebenwirkungen" durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden."Das Buch ist ein , Muss' für jeden , Vertriebler', egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits , alter Hase'." Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
Folgt in ca. 10 Arbeitstagen