Negociação ganha-ganha

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As capacidades de negociação são duas coisas: influência, e estas são as qualidades de liderança que possui, e o poder de persuasão e de chegar a acordo. Estas duas qualidades podem ser praticadas diariamente porque o processo de negociação nunca pára. Quererá sempre algo que não tem e para obter o serviço ou produto que deseja terá de recorrer à pessoa ou pessoas que o desejem. A negociação, como eu disse, é a forma de satisfazer um interesse. É, sem dúvida, uma forma de comunicação e persuasão, razão pela qual introduzimos tanto a persuasão como a comunicação na Cultura de Valor. É informação de que se passar por ela será capaz de ter mais sucesso na sua busca para obter o que deseja. A negociação é uma habilidade que pode ser aprendida facilmente. Ajuda-o a lidar em determinadas circunstâncias. Pode utilizar técnicas de negociação em vendas, compras, contratos. O mais importante é que um negociador aprende a preparar-se. Depende de quanto se quer obter o que se quer no final. Quanto mais quiser, melhor se preparará para a negociação e mostrará durante o processo de negociação que não está tão interessado no resultado final. Um bom negociador sabe como planear tudo com eficiência e bem. Tudo o que precisa de fazer é valorizar as suas ideias e acreditar que é valioso. Negociar não é uma batalha, não para hoje ou amanhã, mas para toda a sua vida. Só posso desafiá-lo a ler este livro, bem como os outros em Cultura de Valor e desejar-lhe sucesso!