Professionelles Verhandeln

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Bücher über Verhandlungsführung gibt es viele. Die meisten beschäftigen sich mit Kommunikation oder Extremfällen, die in einer normalen beruflichen Praxis gar nicht vorkommen. In diesem Buch ist es anders! Die Autoren sind Praktiker und haben in Ihren Verhandlungen erkannt, dass Verhandlungen immer wieder den gleichen Mustern unterliegen. Daher geht es in diesem Buch darum, die immer wiederkehrenden Strukturen von Verhandlungen zu erkennen und für sich nutzbar zu machen. So kann es z.B. wichtiger sein, die Strukturen zu beherrschen als die besseren Argumente zu haben. Denn noch nie war ein Argument so gut, dass die andere Partei dafür alle Ihre Positionen aufgeben hätte. Lernen Sie anhand von einer einfachen Struktur zukünftig Ihre Verhandlungen zu beherrschen und Ihre Energie an der richtigen Stelle einzusetzen, anstelle von sinnlosem Argumentieren ohne wirklich eine Lösung zu finden. Gleichzeitig erhalten Sie das richtige juristische Rüstzeug dazu, um Vertragsverhandlungen professionell zu führen.Aus dem InhaltEinführungVerhandeln in drei AktenStrategie, Taktik, professionelles HandelnKörpersprachePreisverhandlungenRechtliche GrundlagenBedeutung von StandardsWorkshops und PraxisbeispieleDie AutorenThomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er führte Vertragsverhandlungen mit hunderten von Unternehmen (inkl. ¿ aller Dax-Konzernen), betreute u.a. den umsatzstärksten Vertrag der Siemens AG (€ 7, 8 Mrd.) und wurde so in General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.