Relationales Beschaffungsverhalten

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Im Zusammenhang mit neueren Ans¿en im Bereich der Beschaffungspolitik wird zunehmend eine Neugestaltung der Kunden-Lieferanten-Beziehung gefordert. Im Rahmen einer branchen¿bergreifenden empirischen Studie geht Harald Werner der Frage nach, welche situativen Faktoren das Beschaffungsverhalten eines Unternehmens beeinflussen. Der Autor untersucht die dem Lieferanten zur Verf¿gung stehenden Verhaltensinstrumente, mit deren Hilfe der Tendenz zum relationalen Beschaffungsverhalten f¿rdern und eine dauerhafte Lieferanten-Kunden-Beziehung aufbauen kann. Verzeichnis: Der Autor untersucht die dem Lieferanten zur Verf¿gung stehenden Verhaltensinstrumente, mit deren Hilfe die Tendenz des Kunden zum relationalen Beschaffungsverhalten gef¿rdert und eine dauerhafte Lieferanten-Kunden-Beziehung aufgebaut werden kann.

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