Solution Selling

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Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI¿s als Cockpit des Betriebssystems

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Artikelnummer 9783648122327
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Autor Schröder, Manfred
Einband Management, Vertrieb, Vertriebsstrategie, komplexe Produkte, Verhandeln nach dem Harvard-Konzept, Opportunity Management, Leistungen verkaufen, Unternehmensführung, Statistik & Vertrieb, Marketing und Vertrieb, optimieren, Fester Einband
Sprache ger
Seiten 216
Verlag Haufe
Reihe Haufe Fachbuch
Publikationsjahr 20190215

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